如何确立企业的品牌定位

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如何确立企业的品牌定位

来源:互联网 编辑:澳门新葡亰手机版 时间:2020-04-24 10:10:23 浏览次数:693 次
如何确立企业的品牌定位

   定位不对,不费吹灰之力!

 
  如何确立企业的品牌定位是品牌营销中一个非常重要的基本环节。
 
  对于中小企业来说,大多还不清楚。一旦拿到名片,我们会发现很多问题。在我联系多年的众多企业中,看名片一般有两个问题:
 
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  二、我不知道一个企业在看名片时会做什么。
 
  比如:很多名片上只有公司名称和联系方式,但公司名称只是某某科技某某电子有限公司,却没有一个字能清楚地说出企业的服务或产品,这会浪费很多沟通的机会。
 
  一、经营范围非常多而全,而没有明确的主打产品。
 
  经常有收到一些名片,要么公司名称一连串(多个产业),要么背面经营范围写得密密麻麻,给人感觉:只要您需要,什么都能做,这也会让人不知道你是做什么的。
 
  以上两种情况,就是常见的企业品牌定位不清晰的体现!
 
  那么,如何才能更有效确立企业的品牌定位呢?
 
  一:明确“我是谁”;
 
  二:理清“目标客户是谁”;
 
  三:找出“我的优势”;
 
  一、我是谁,我是做什么的?
 
  多数中小企业为了增加销售机会,总是多业务多产品同步开展,不想错过任何一个展现的机会,不管名片、画册、手提袋、还是招牌,所有业务全打上,生怕人看不到似的,这是很致命的做法,真的会丢失很多机会。
 
  举个自己刚经历的例子:
 
  昨天,我顺道去一个汽配城给车窗更新贴膜,那里很多店面都是杂货铺(什么都有的那种),但我目的很明确:只需要换贴膜,于是我就只想找专业贴膜的。
 
  开始发现第一家招牌直接打着某某牌防爆膜(非知名品牌),但是只有2个小年轻在店里,简单咨询了下感觉不是很放心,就想换一家再看看,于是往前200米看到一家招牌上红底白字打着"专业贴膜"四个大字,店主很热心,给我介绍了3种品牌的性能对比,也给了不少建议,很快我就确定在这做了。
 
  师傅在工作的时候,我在店门口瞄了瞄才发现,原来他隔壁也有一家做贴膜的,但他们只在招牌三分之一的左下角打了个“专业贴膜”,然后右边三分之二写了一堆经营范围:隔热防爆膜、音响、导航、维修,还有电话。。
 
  这可就问题大哦,我猜大把的顾客就是因为这样“没看到”而直接流失了!
 
  所以,正常情况下,招牌只突出一个主品类才是明智之举,因为顾客是通过品类与品牌进行思考和选择的,比如很多餐厅招牌直接以一道菜名为主菜是一样的意思,想想如果一个餐厅招牌上打满了菜名,你还会有去吃的欲望吗?
 
  所以呢,
 
  一定要明确自己到底是谁,
 
  专业是做什么的?
 
  一句话能说清楚,最好!
 
  二、我的客户是谁?或者我想做哪一类的客户?
 
  这年头你说所有人都是你的客户,肯定是很不现实的,每个行业的市场蛋糕都非常大,你只要找准适合自己的那一部分,再通过产品、品牌、服务、口碑的积累,也能获得更多的机会。
 
  如果你做了几年的成长型企业,你最好不要总是“自以为是”。你认为你的顾客是谁,他们是谁,事实上,你可能认为你伤害了自己!你需要花点时间冷静下来,重新整理一下过去服务过的客户,再谈一下数据,看看哪类客户在过去占的比例最大,哪类客户的前景最大?
 
  三、我的长处是什么?
 
  这里提到的优点不是你想的那样。他们还需要基于对目标客户群的核心认知和对行业竞争对手优势的理解,即客户想要什么+同行没有什么。
 
  当然,每个企业和不同行业的优势会有所不同。一方面,企业需要通过以往的运作进行探索,通过有计划的投资加强优势建设:如研发更多的新产品专利、引进高端人才和设备、委托设计公司进行品牌形象标准化设计等。
 
  总之,对于“我是谁”、“客户是谁”和“我的优势”这三点,无论企业规模大小,决策者都需要花费精力去总结和落实。只有明确企业的品牌定位,才能使企业在未来的经营中更加稳定。
 
  

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